桃李滿天下

記者陳韋帆／台北報導

▲林思琪重回房仲業短短5個月，幫公司賺進5百多萬業績，存款也達到7位數。（圖／記者陳韋帆攝影）

房仲很好賺嗎？不少人求職時常問這問題，對此，《三立新聞網》獨家專訪曾經直營房仲龍頭之一的TOP1業務林思琪，她表示，「如果認真做，確實賺得比其他行業多，但前提是，不能停下腳步學習，否則也有可能業績掛0，導致生活入不敷出。」

▲林思琪曾是知名連鎖品牌房仲的TOP1，因感情遭逢巨變離職，轉進廣告業。（圖／林思琪提供）

林思琪15歲開始在家裡餐廳打工，在爸爸鼓勵下，開始出門擺攤做生意，健談又會賺錢的她，是許多婆婆媽媽心目中的「理想好媳婦」，102年進入房仲連鎖品牌，短短2年，就以1200萬業績拿下該司的TOP1，但後來因感情遭逢巨變，心灰意冷的她109年離開了公司。

林思琪「養傷」一段時間後，轉任至廣告科技公司沙漠魚，擔任董事長特助，今年5月重回房仲業，目前任職於住商士北科加盟店，短短5個月內幫公司賺進500多萬業績，存款達到7位數。

▲林思琪因母親生病，決定重回房仲業賺錢，5個月內打破個人紀錄，單月業績達到375萬。（圖／林思琪提供）

她指出，「在沙漠魚時，董事長李厚豪對我很好，無奈，媽媽後來因健康因素必須開刀，一方面急需用錢，一方面媽媽又擔憂我隻身一人，經濟能力會有問題，於是我決定重回房仲業，希望多賺些錢，讓媽媽放心，於是決定加入老戰友們陳律言、郭秉杰、鄭啟平，新開的店面，共同奮戰。」

林思琪分享，「雖然我以前是TOP1，但那是『底薪＋業績』的直營店，資源多，但是抽佣相對少，而公司壓力大，每天只睡4小時；現在則是加盟店，高抽佣，但資源也變少，雖然需要花大量時間做功課，累積大量知識，包括稅法、房貸、裝潢等都要了解，但因為時間自由，反而睡飽飽。」

她說，「其實重回房仲的第1個月，是媽媽剛開完刀，我還要熟悉新環境，兩邊壓力巨大，業績掛0。為了挽回低迷的業績，我開始全台北跑透透，不僅靠好朋友們，也不斷進行陌生開發，終於在8月大量成交，單月業績達到375萬，打破我個人仲介的生涯紀錄，到10月已經幫公司賺進5百多萬業績。」

▲林思琪（左）親弟弟林耀鋐（右）加入房仲業，1年內收入達到200多萬。（圖／林思琪提供）

記者問到，「會鼓勵大家加入房仲業嗎？」

林思琪肯定的回答，「當然！房仲業收入確實比多數行業高了不少，不過，前提是必須願意付出。很多人都覺得房仲很好賺，但應對口條、學習新知識時間、與客戶的配合度、車馬油錢等，都是必須先努力，卻不馬上得到回報的付出，還需要點運氣，像我回歸的6個月中，有2個月就是沒有業績，一點都不輕鬆。」

她說，「我8年級的親弟弟林耀鋐之前在我的影響下，也加入了房仲業，以前他在日月潭知名五星飯店工作，年收僅33萬，短短1年，年收已達到200多萬，雖然他也說很辛苦，但至少賺到錢了！」

最後，林思琪對想加入房仲業的人們說，「服務與專業有價，好的房仲，就是要充足自己的專業知識，客戶才會信任你，也才會心甘情願把佣金給你，否則極有可能有一案沒下一案，因為客戶不願意再介紹給你，景氣壞時，就會陷入無收入的窘境，但如果有學習的毅力與正確的態度，也總會有花開的那一天。」